شخصیت شناسی مخاطب در سخنرانی(شناخت تیپ ESTJ)

شخصیت شناسی مخاطب

 

شخصیت شناسی مخاطب و شناخت دو تیپ شخصیتی

شخصیت شناسی مخاطب

 

 

تیپ اول: ESTJ

 

 

شخصیت شناسی مخاطب در سخنرانی  یکی از مواردی است که بسیاری از سخنرانان از آن غافلند.

متاسفانه با وجود این که همه ما می دانیم که باید برای مخاطبان خود سخنرانی کنیم

ولی با رعایت نکردن اصول شناخت مخاطب و نیاز های او در واقع برای خود سخنرانی می کنیم.

از طرف دیگر یکی از علت های اساسی ترس های ما در سخنرانی این است که شخصیت مخاطبان خود را به درستی نمی شناسیم.

در مقاله قبلی گفتیم که بنابر این مدل از شخصیت شناسی ۱۶ تیپ مختلف وجود دارد. تیپ اول از این مدل تیپESTJ است.

این افراد مدیرانی عالی هستند. از آنجایی که مدل فکری هستند بنابراین منطقی و تحلیل گر نیز هستند و اهل دو دو تا چهار تا.

این افراد برون گرا هستند و معمولا این طور بر می آید که افرادی گرم و صمیمی باشند.

در ادامه ویژگی های دیگری از شخصیت شناسی مخاطب در این تیپ ارائه شده است.

افرادی پرتلاش

این تیپ شخصیتی همچنین افرادی پرتلاش هستند.

آن ها به شدت به اخلاق کاری بها می دهند و دوست دارند افراد دیگر نیز این گونه باشند.

در تصمیم گیری هایشان سریع عمل می کنند .  می خواهند کنترل اوضاع در دستشان باشد. افرادی بااراده های قوی هستند.

از آنجایی که جسی هستند به جزئیات بهای فراوان می دهند.

زیاد اهل تجربه نیستند

این افراد خیلی به تجربه های جدید بها نمی دهند و دوست دارند در یک ساختار مشخص فعالیت کنند.

در فعالیت های گروهی موفق عمل می کنند.

این افراد سخنورانی ماهر هستند و می توانند جمع را به خوبی به سمت خود جذب کنند.

پیش بینی کننده خوبی نیستند

به دلیل حسی بودنشان بیشتر درگیر جزئیات هستند و خیلی به پیش بینی بها نمی دهند و تصویر کلی را به خوبی نمی بینند.

با دانستن مواردبالا از شخصیت شناسی مخاطب حالا چطوری برای این افراد سخنرانی کنیم؟

از آن جایی که این افراد در کار های گروهی مشارکت می کنند بهتر است که درسخنرانی از کار های گروهی استفاده کنیم.

این تیپ شخصیتی افرادی واقع بین هستند بنابراین بهتر است که در حین سخنرانی بیان کنیم که صحبت های ما درهمین لحظه چه کمکی به آن ها می کند.

از عملی بودن صحبت هایمان برایشان بگوییم و این کار را در قالب چارچوب مشخص سخنرانی مان بیان کنیم زیرا این افراد علاقمند به ساختار هستند.

اگر به دنبال متقاعد کردن این افراد هستید…

باید برای آن ها از تحلیل های منطقی استفاده کنیم.در واقع چون این افراد به تجربیات جدید اعتقاد چندانی ندارند و دوست دارند در ساختار مشخص 

و سنتی کار کنند باید دلایل منطفی محکمی برای متقاعد کردنشان داشته باشیم.

اگر مدیریت برخی از کارها را به این افراد بدهیم می توانند در آن خوب ظاهر شوند.

البته از آن ها برای پیش بینی و یا دیدن تصاویر کلی و کلی نگر ی استفاده نکنید.

در سخنرانی ها نیز باید با جزئیات بیشتر و ملموس تر برای این افراد سخنرانی کرد.

اگر به آ ن ها قولی می دهید سرقولتان بمانید زیرا آن ها به موارد اخلاقی پایبند هستند.

تیپ دوم:ISTJ 

شخصیت شناسی مخاطب

این تیپ مشترکاتی با تیپ اول دارد. مانند تیپ اول سخت کوش و قابل اعتماد است.

واقع بین  و منطقی است. جزئی نگر است.

در صورتی احساس رضایت می کنند که کاری فایده عملی برای آن ها داشته باشد

از آن جایی که واقع بین هستند تا فایده و سود قطعی کاری را نبینند از آن احساس خوبی ندارند.

دوست دارند در یک ساختار مشخص کار کنند . از تجربه های جدید استقبال نمی کنند .

افرادی متمرکز هستند.

زیاد برایشان مهم نیست که دیگران از تصمیمات آن ها چه احساسی دارند.