شخصیت شناسی مخاطب در سخنرانی( شخصیت شناسی به روشmbti)

شخصیت شناسی

 

 

شخصیت شناسی در شناخت مخاطب یکی از دغدغه های اصلی سخنرانان است.

زیرا اگر با مخاطبانی روبرو شویم که دغدغه ها و نیاز های آن ها را نمی دانیم در آخر جلسه با احساس یاس و نومیدی

و مفید نبودن سخنانمان روبرو خواهیم شد. 

شخصیت شناسی چیست؟

شخصیت شناسی ابزاری برای شناخت بهتر مخاطب در سخنرانی است.

مدلی از ویژگی ها و تصمیم ها و رفتار هایی که ممکن است افراد داشته باشند

و حتی خودشان زیاد به آن دقت نکنند. 

شخصیت شناسی

چرا دانستن شخصیت شناسی برای شناخت مخاطب ضروری است؟

از آن جایی که هدف از سخنرانی تاثیر گذاری بر مخاطب است.

تا شناخت صحیح از نیاز های او صورت نگیرد با درصد کمی می توانیم موقق باشیم.

همچنین بسیاری از سخنرانان چون مخاطبان خود را به خوبی نمی شناسند

ترس و استرس زیادی را  خود تجربه می کنند.

در واقع برخی از سخنرانان حتی نسبت به خود شناخت کافی ندارند

و نمی دانند که چگونه می توانند تاثیر بهتری بر مخاطبان بگذارند.

چیزی که اسم آن را سبک شخصی می نامیم.

پس در گام اول می بایستی خودمان را به عنوان یک سخنران به خوبی بشناسیم

و در ادامه به کار شناخت مخاطب مشغول شویم.

در واقع با شخصیت شناسی مخاطب سعی می کنیم از خودمان و مخاطبانمان 

انسان های ارزشمند تری بسازیم زیرا نسبت به نیاز ها و ویژگی های رفتاری خود و مخاطبان آگاهی بیشتری داریم.

در این مقاله…

در این مقاله و مقالات بعدی با ابزار شخصیت شناسی mbti که یکی از بهترین ابزار های شناخت مخاطب است آشنا خواهیم شد . 

البته به شما قول نمی دهیم که با دانستن این ابزار همه نیاز های شناخت مخاطبان برای شما رفع گردد.

به هر حال انسان ها موجوداتی بسیار پیچیده هستند وممکن است در بر خی موارد شخصیت واقعی خود را بروز ندهند

اما با این ابزار بسیاری از ویژگی ها آن ها را خواهید شناخت.

در این مدل از شخصیت شناسی با ۴ سوال مهم روبرو هستیم که پاسخ به آن ها می تواند تعیین کننده نوع شخصیت فرد مقابل باشد.

 

  مقاله روبرو هم جالبه :      شناخت مخاطب در سخنرانی ( چگونه مخاطبین خود را بشناسیم و بر آن ها تاثیر بگذاریم؟)

شخصیت شناسی

سوال اول: آیا بیشتر دوست دارید در جمع باشید و یا تنهایی را می پسندید؟

اگر شما فردی هستید که بیشتر می پسندید در جمع و یا مهمانی حضور داشته باشید

و از بودن در تنهایی چندان خوشتان نمی آید به احتمال زیاد

شما یک برونگرا هستید که آن را به اختصار با حرف E نشان می دهیم. 

و اگر فردی هستید که از تنهایی خود بیشترین لذت را می برید

و از شلوغی و بودن در جمع خوشتان نمی آید به احتمال زیاد درونگرا هستید(I). 

بسیاری از افراد فکر می کنند که هم درون گرا هستند و هم برونگرا .

یعنی هم از بودن در جمع خوششان می آید

و هم در برخی موارد دوست دارند در خلوت خودشان باشند.

مطمئنا ما همیشه نمی توانیم در جمع باشیم 

و در برخی موارد دوست دار یم در تنهایی خودمان باشیم.

منظور از این سوال این است که بیشتر به کدام سمت تمایل دارید

و به بیان بهتر این که بیشتر زمان های شما صرف بودن درجمع می شود یا در تنهایی.

سوال دوم: آیا شما بیشتر به کلیات  و کاربردها و امکانات توجه می کنید یا جزئی نگر هستید و واقعیت ها برایتان مهمتر هستند؟

 بسیاری از افراد فکر می کنند که آقایان کل نگر و خانم ها جزئی نگر هستند و جواب این سوال روشن است.

اما در واقع چنین نیست. بسیاری از خانم ها به کلیات و کار بردها نیز توجه می کنند

و همین طور تعداد زیادی از آقایان به جزئیات کاری خود اهمیت فراوان می دهند.

برای پاسخ به این سوال باید ببینید که شما به طور نا خود آگاه به کدام سمت بیشتر تمایل دارید .

آیا کلیات بیشتر برایتان اهمیت دارد و دوست دارید از موضع بالاتر نگاه کنید یا جزئیات و واقعیت ها برایتان اهمیت بیشتری دارند؟

افرادی که کل نگر هستند را شمی می نامیم(N) و افرادی که جزئی نگر هستند را حسی می گوییم(S)

سوال سوم:  آیا بیشتر منطقی هستید یا احساسی؟

برخی از افراد برای همه چیز حساب و کتاب دارند و دودوتا چهار تا می کنند.

کمتر احساسات خود را در تصمیم گیری هایشان دخیل می کنند.

در واقع بر این قایلند که احساسات نیز باید بر پایه یک منطق باشد. این افرا د را منطقی می نامیم(T)

برخی دیگر نیز بر مبنای شرایط خود و بیشتر تحت تاثیر نوع دوستی و احساسات خود تصمیم می گیرند.

از نظر آن ها دیگران تا حد امکان نباید ناراحت شوند. این افراد را احساسی می نامیم(F).

و بالاخره …

سوال چهارم: آیا دوست دارید کارهایتان را با نظم خاصی انجام دهید و سازمان یافته باشید

ویا از محدود شدن در چارچوب نظم خوشتان نمی آید؟

برخی از افراد بسیار منظم هستند و سعی می کنند هرکاری را در زمان مناسبی که برای آن برنامه ریزی کرده اند انجام دهند.

آن ها در تصمیمات خود سریع عمل می کنند و شاید همیشه از کمبود وقت نگران باشند(J)

عده ای دیگر نیز دوست دارند کارهایشان را با راحتی بیشتری انجام دهند.

این افراد در محیط کاری میز زیاد مرتبی ندارند و حتی ممکن است درتصمیم گیری هایشان دیرتر از منظم ها عمل کنند(P)

پاسخ به هر سوال با نشان دادن یک حرف انگلیسی همراه است.

مثلا وفتی می گوییم که فردی از تیپ ISTJ هست منظورمان این است که این قرد درونگرا،حسی ، منطقی و منظم است.

البته صرفا با پرسیدن این چهار سوال که منجر به ۱۶ تیپ شخصیتی می شود نمی توانیم شخصیت فرد مقابل را پیدا کنیم

و نیاز است که مطالب بیشتری در مورد هر ویژگی بدانیم.

 

 

درباره نویسنده

من علی مشایخ مدرس فن بیان و مهارت های ارتباطی قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی در این حوزه را با شما به اشتراک بگذارم.

مطالب مرتبط

3 نظر

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *